旅游景区营销策划方案案例_旅游景区营销策划方案案例范文
在当今这个日新月异的时代,旅游景区营销策划方案案例也在不断发展变化。今天,我将和大家探讨关于旅游景区营销策划方案案例的今日更新,以期为大家带来新的启示。
1.有哪些经典的旅游景区营销案例?
2.旅游景区项目策划书范文
3.提供一个旅游项目策划方案的范文,我想做个策划案。
4.疫情过后,景区如何策划活动,盘活经济
5.旅行社营销活动的策划方案
6.景区中秋活动策划方案
有哪些经典的旅游景区营销案例?
您好,首先回答这个话题!营销推广是景区摄影家在张家界写生、风然后送到韩国推广。引起韩国人怀疑,然后邀请韩国媒体到景区实地验证,从而使张家界彻底征服了韩国客源市场,目前张家界的国外客源市场中韩国客源占了80%以上,我曾经遇见成群结队的韩国人在张家界风景区,据导游介绍每年的旅游旺季随处可见韩国游客的团队,这是非常不容易的!张家界风景区本来就是大自然鬼斧神工造就的美丽景观,部门舍得以惊人的魄力来进行宣传推广并出台富有诱惑性的政策,从而让更多的世界各国的旅行者将目光投向了张家界,著名的策划就是俄罗斯战斗机穿越景区的天门洞,虽然最后连央视都忽悠了,但是在国内,甚至世界上都引起了巨大轰动。这样的营销推广,最大的赢家还是张家界。张家界曾经向全球中小学生发出免费一年的旅游活动,这样的推广宣传也是赚足了人气!我们当时是开车去张家界的,进入湖南接近张家界风景区附近沿线的高速公路服务区到处都是免费接待游客的窗口和代售点,让人未进景区就感受到了亲切!
最近几年,张家界又向游客展示了新晋的玻璃桥的宣传活动,虽然是个噱头但是不知道吸引了多少的游客!如上所述,发展旅游产业,一方面依托天然,一方面需要宣传推广和接待服务!以上一点思考希望对你有所帮助!附图分享张家界
旅游景区项目策划书范文
风景名胜区营销策略有15种:战略品牌营销、社交媒体营销、数字精准营销、营销、整合营销、目标客户锁定营销、综合服务营销、旅游机构合作营销、团体客户营销、传单营销、大型专项活动营销、主题体验营销、风景名胜区直通车营销、优质服务营销、参展营销。1、战略品牌营销策略。市场研究决策数据、价值挖掘、品牌定位、管理者塑造、形象识别、包装设计等品牌管理策略,快速提升品牌形象。
2、社交媒体营销策略。即社交媒体运营,为景区营销提供视觉体系、日常推文策划、撰稿、设计、运营服务,满足客户对景区垂直领域和专业沟通的需求。
3、数字精准营销策略。中国和海外KOL、微博、微信官方账号、今日头条、抖音等新媒体平台的丰富整合和精准营销传播,用于景区的客户开发。
4、营销策略。对于景区的开发和业务拓展,用优质的tiktok、快手、号码等运营服务,包括规划、脚本、拍摄、编辑和发布,以最佳的品牌效果呈现给用户。
5、整合营销策略。利用社交媒体、搜索引擎、新闻报道、广告、电子邮件营销等有助于提升品牌价值的在线公关活动策划和品牌整合营销。
6、锁定目标客户营销策略。锁定专业旅游市场客户,为景区开拓专业市场。这些市场大多以宗教、登山和户外运动为主,大多数游客出于自己的兴趣来旅游。
7、综合服务营销策略。在景区内开展各种业务,全面满足游客需求,提高服务水平,扩大服务内容。随着旅游消费水平的提高,它已经发展成为健身、教育、休闲、度和疗养的需要。
8、旅游机构合作营销策略?社会搞好关系,制定最优惠的门票销售政策和返利政策?特殊时期需要制定特殊的社会合作优惠政策。
9、团体客户营销策略。例如,在机关事业单位的团体旅游业务中,有很多?这些单位每年都有空间,?制定旅游,?且?数较多。
10、传单营销策略。印刷品是最经济实用的?的宣传?式,?并且能迅速收到效果。精美的传单可以给予?强烈的视觉冲击力,从?引起?他们的旅行欲望。
11、大型专题活动的营销策略。利用节日或地方特定活动?庙会、马拉松等类型的活动,可以进行更多的宣传活动,如庙会、马拉松等。?极限吸引旅游爱好者的眼睛,重要节日?的推?活动能在?的社会?在群体中引起反响。
12、主题体验营销策略。旅游产品创新与营销,以创造最佳的旅游体验?首先要体验主题,主题的确定要根植于当地的脉搏、脉搏和脉搏。?脉搏,对应主要客源市场的需求,突出个性、特色?与新奇。
13、景区直通车营销策略。设置?某地区景区销售总代理,并开通景区直通车,这样,对于无法自驾、景区公交车不多的情况来说,可以吸引更多的游客。
14、高质量的服务营销策略。在竞争日益激烈的旅游市场中,作为一个旅游景点,一方面要改善项目和公园环境建设的硬件设施,另一方面也要改善服务质量的软件设施。对于中小型旅游景点来说,要想快速发展和提升景点形象,就必须提高服务质量,以客户为中心,才能赢得市场。
15、参与展览营销策略。参加旅游展览是促进旅游产品和扩大企业知名度的最有效途径之一。通过参加各种展览,特别是与旅游业相关的展览,扩大了公司在旅游业的影响力和知名度,为推广旅游产品开辟了新的、更广阔的途径。
提供一个旅游项目策划方案的范文,我想做个策划案。
旅游景区项目策划书(四):浏阳河景区项目策划书
一、 项目的简要介绍
二、 项目的内容
1、立项依据:
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标:
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析:
⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目用的方法。
就完成项目需要用的方法进行阐述。
三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、 市场和销售安排
1、市场的基本情况:
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计份额
3、产品的客户情况,销售渠道的安排:
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况:
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。
⑵新上的类似项目,替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况:
6、影响产品市场的主要因素:
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目用的生产工艺:
2、与其他公司合作的安排:
3、项目的人员培训和关键技术的保证:
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况:
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据:
6、原材料供应的来源、价格、质量:
7、生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:
8、生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、 投资预算、融资和效益分析
1、项目投资和资金安排:
2、项目的资金结构:
就股东的股本投入情况、股东情况以及银行融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、或两者兼有:
4、项目的财务预测:
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、 支持、管理和审批
1、当地的产业政策和投资方向对项目的影响:
2、当地对该项目可以提供的鼓励措施和支持:
3、该项目对当地经济的贡献:
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、 项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解:
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑:
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排:
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排:
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排:
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。
旅游景区项目策划书(五):青秀山景区项目策划
一、前言
(一)在何种背景下进行策划
1、简单的行业背景介绍与描述
(二)青秀山风景区为什么要导入策划
1、简单介绍现状
2、青秀山风景区导入策划的意义
(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
1、策划重点方向及方式、手段
2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)
二、青秀山风景区景区的优劣势分析
(一)青秀山风景区景区的优势与市场?卖点?
1、知名度高,首批国家 4A 景区
2、地理位置优越,地处广西首府南宁市场中心
3、景区、景观丰富(山?水?人文?园林)
4、重视与大力投入建设
5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)
6、有比较稳固的消费群体
(二)青秀山风景区的劣势与不足
1、景区相对单一,不利于游客互动
2、观念相对落后,市场开发意识欠缺,仍处于等客上门状态
3、主题活动设置过少
4、严重缺乏可参与的**项目
5、对现有产品深度推广与开发不够
6、淡季市场开发不够 优、劣势策划评析 (该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》 )
三、竞争对手分析
(一)主要竞争对手的构成情况
(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、景区 主要优势比较 主题活动设置丰富,吸引力度强 可供游客参与互动活动多 宣传力度更大 滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓 主要劣势比较 知名度相对较低 离市区相对较远 与景观相对较弱
2、景区 主要优势比较 主要劣势比较
3、景区 主要优势比较 主要劣势比较
(三)竞争对手分析总结与评析
三、青秀山风景区景区的定位
(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺?巨肺
2、旅游观光的名胜景点
3、休闲**风景区
4、科研科普基地
5、佛教(宗教)人士的聚集地
6、广西民族特色大型活动的举办地
(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场 南宁市
2、二级市场 除南宁外的区内各县市
3、市场 区外及东南亚政务及游客 南宁市?青秀山风景区的核心客源市场
◆人口多,经济条件好,消费能力强
◆到景区交通便利
◆相对独特的休闲,易于吸引消费者
◆作为广西的首府,科研机构众多及企事业单位林立
◆比较固定的休闲群体 区内?客源市场的重要组成部分
◆来南宁进行商务及旅游的客源
◆各大旅行社及单位团体组织的客源
◆提供科研场所进行交流 区外及东南亚各地?重要客源补充市场
◆来邕旅游游客
◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队
◆进行交流访问的东南亚旅游客
(三)按消费群体划分,锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2、青年(情侣)群体
3、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5、中老年人群体(淡季开发重点?广西最大天然场所)
(四)青秀山风景区的季节市场定位
1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
◆有利于形成鲜明的季节特征,更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生,更好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌的亲合力度,改变景区景点单一现象
2、青秀山风景区四季的特色定位与?亮点?打造
◆景区的春季市场运作
(1)景区春季市场的定位
(2)景区主题活动的设置
◆景区的夏季市场运作
(1)景区夏季市场的定位
(2)景区夏季主题活动的设置
◆景区的秋季市场运作
(1)景区秋季市场的定位
(2)景区秋季主题活动的设置
◆景区的冬季市场运作
(1)景区冬季市场的定位
(2)景区冬季主题活动的设置
四、景区运作急需解决问题 (按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案)
(一)尽快开发青秀山夜市
1、开发青秀山夜市的可行性
2、开发夜市场的具体措施
3、对夜市开发进行宣传造势
(二)佛教文化节的运作
1、运作佛教文化节的可行性
2、运作佛教文化节的具体措施
3、运作佛教文化节进行宣传造势
(二)丰富景区内的**项目,大力吸引回头客
1、对**功能区界定的意义
2、主要**项目的设置可行性分析
3、**项目设置的注意事项
(三)尽快增加特色购物及消费场所(解决吃与购的问题)
1、特色购物场所引进论证
2、对购物场所的管理注意事项
(四)淡季市场的开发思路及对策
1、景区与旅行社与单位团体合作问题 原因分析 解决办法
2、淡季(含周一至周五)客源组织与措施引进
◆原因分析(客源消费的反差大(节日与周末与工作日) )
◆解决办法
五、游客心理障碍消除与实施方案
(一)游客心理障碍消除及应对措施
1、游客存有的主要心理障碍及表现
◆景区景点过于分散
◆天气制约游客游玩
◆可供游客参与的**项目少
◆游玩景区过于劳累
2、游客主要心理障碍消除对应措施
3、南宁市场客源重复消费问题探讨
◆消费者重复消费心理障碍消费
◆门票价格问题引导
六、市场启动及客源组织方案
(一)客源的组织方案构想
1、近期客源组织的总体
◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导,重点开发
◆以休闲观光团体消费群体为主体
◆大力争取与旅行社合作
◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动
(二)春季活动组织(传统优势主题活动开展月)
1、活动的主要内容
◆桃花节
◆迎新主题活动(万人迎新倒计时,奥运倒计时,元旦系列主题活动)
◆春节游园及万人祈福活动 2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项(游戏规则)
◆奖励办法
(二)夏季活动组织(企业联姻主题活动月)
◆?全生态啤酒节
◆青山为证?首届广西?山盟海誓 联姻会
◆首届户外拓展训练营(基地)
◆全区青少年夏令营活动
◆青少年写生绘画大赛(六一儿童节)
2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)
◆奖励办法
(三)秋季活动组织(节庆主题系列活动月)
◆东盟及美食系列主题活动月 ◆中秋狂欢夜(万对情侣) ◆重阳活动系列
2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)
◆参加的注意事项(游戏规则)
◆奖励办法
(四)冬季活动组织(媒介合作及大型风情展系列主题活动月) (体现大品牌?大?大营销)
◆首届异国风情?展
◆?电广媒体(节目)举办(青苹果乐园(西大与青秀山合作) )
◆?安利纽崔莱?万人长跑健身活动 2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)
◆参加的注意事项(游戏规则) ◆奖励办法
2、促销方式的选择及应用
(1)人员促销
◆与旅行社及重点客户(单位)的协商与洽谈
◆宣传资料的发放(何种宣传资料、发放对象)
◆人员促销的时间、进度及任务安排
(2)电视宣传与促销方案
◆电视台选择
◆刊播时间安排 ◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制
(3)报纸宣传与促销方案
◆报纸选择(报纸软文、夹报、活页)
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制(份数)
(4)户外广告宣传与促销方案
◆户外广告选址
◆广告宣传及内容择定
◆广告设计与制作
◆费用控制
(5)网络宣传与促销方案
◆网络选择(自己的网络)
◆主要内容推介
(6)公关促销活动方案
◆?青山为证?见证广西高考三十年大型系列活动
◆扶贫损赠
◆ (7)其它宣传与促销方案
◆旅游大逢车宣传
◆旅游交易会宣传
◆借助旅行社进行宣传
3、近期宣传及促销费用预算(对上面各项费用的一个汇总)
◆ 七、广告创意及文案
(一)电视脚本
(二)报纸软文
(三)新闻报导(公关活动)
八、效果预测(略)
(一)问卷调查表
(二)访及调研提纲
(三)市场调研报 ?五一?顶礼石经法宝拜山之旅 皈依三宝,是成为正信佛教徒的第一课,唯有依靠佛、法、僧三者的力量,才能离苦得乐, 到达自在解脱的世界。
在我国历史上曾经多次发生过?法难?,也叫灭佛运动。这些灭佛的事实给佛教徒以很大的打 击,同时也提出一个很严峻的问题,怎样才能把佛经保存下来? 房山石经便是隋代静琬大师为保证佛法永传后世, 发愿石刻经典, 此后刻经历经隋、 辽、 唐、 金、元、明六个朝代,绵延 1039 年,镌刻佛经 1122 部 3572 卷 14278 块,是历史上最大 规模、历时最长的中华石刻瑰宝,是世上稀有而珍贵的文化遗产,目前正在申报世界文化遗 产。
而现代人在皈依三宝之后,对佛宝与僧宝的恭敬心具足,但碍于现代过于快速的生活节奏, 让人倍感烦躁与压力,在一定程度上影响了对法宝的重视。
举办此次拜山活动, 意在让参拜者亲临石经山的法宝文化, 了解静琬大师在面对法难时保存 佛经的宏愿,从而增强对法宝的恭敬心;同时,拜石经山是一种很好的修持,能获佑加持、 除邪见恶念、消减我执习气、破恶业障道,获得殊胜且不可思议的法宝感应。
1、活动时间:2008 年 5 月 1 日- 5 月 3 日(三天两夜) 2、活动地点:北京市房山区云居寺 3、参与人数:
99 人 4、人员要求:
(1)为佛教两序弟子或佛文化爱好者 (2)年龄:
18-45 周岁 (3)身体健康,有毅力 5、活动流程:5 月 1 日 报到,开始静修生活 5 月 2 日 游览石经博物馆、云居寺 百人拜山活动 讲座?深入经藏,智慧如海? 5 月 3 日 早课静修,返回 6、组织单位:
北京云居寺、 《宝藏》杂志、佛教文化旅游网 7、活动报道:
将组织网络、电台、杂志、报纸、等多家媒体参与报道
旅游景区项目策划书(六):凤凰景区项目策划书
一、 项目的简要介绍
二、 项目的内容
1、立项依据:
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标:
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析:
⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目用的方法。
就完成项目需要用的方法进行阐述。
三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、 市场和销售安排
1、市场的基本情况:
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计份额
3、产品的客户情况,销售渠道的安排:
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况:
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。
⑵新上的类似项目,替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况:
6、影响产品市场的主要因素:
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目用的生产工艺:
2、与其他公司合作的安排:
3、项目的人员培训和关键技术的保证:
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况:
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据:
6、原材料供应的来源、价格、质量:
7、生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:
8、生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、 投资预算、融资和效益分析
1、项目投资和资金安排:
2、项目的资金结构:
就股东的股本投入情况、股东情况以及银行融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、或两者兼有:
4、项目的财务预测:
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、 支持、管理和审批
1、当地的产业政策和投资方向对项目的影响:
2、当地对该项目可以提供的鼓励措施和支持:
3、该项目对当地经济的贡献:
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、 项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解:
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑:
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排:
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排:
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排:
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。
疫情过后,景区如何策划活动,盘活经济
青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案(一)在何种背景下进行策划
1、简单的行业背景介绍与描述
(二)青秀山风景区为什么要导入策划
1、简单介绍现状
2、青秀山风景区导入策划的意义
(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
1、策划重点方向及方式、手段
2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)
二、青秀山风景区景区的优劣势分析
(一)青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”
1、知名度高,首批国家4A景区
2、地理位置优越,地处广西首府南宁市场中心
3、景区、景观丰富(山?水?人文?园林)
4、重视与大力投入建设
5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)
6、有比较稳固的消费群体
(二)青秀山风景区的劣势与不足
1、景区相对单一,不利于游客互动
2、观念相对落后,市场开发意识欠缺,仍处于等客上门状态
3、主题活动设置过少
4、严重缺乏可参与的**项目
5、对现有产品深度推广与开发不够
6、淡季市场开发不够
优、劣势策划评析
(该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》)
三、竞争对手分析
(一)主要竞争对手的构成情况
(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、×××景区
主要优势比较
主题活动设置丰富,吸引力度强
可供游客参与互动活动多
宣传力度更大
滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓
主要劣势比较
知名度相对较低
离市区相对较远
与景观相对较弱
2、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
3、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
(三)竞争对手分析总结与评析
三、青秀山风景区景区的定位
(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
2、旅游观光的名胜景点
3、休闲**风景区
4、科研科普基地
5、佛教(宗教)人士的聚集地
6、广西民族特色大型活动的举办地
(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场
2、二级市场
除南宁外的区内各县市
3、市场
区外及东南亚政务及游客
南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
◆人口多,经济条件好,消费能力强
◆到景区交通便利
◆相对独特的休闲,易于吸引消费者
◆作为广西的首府,科研机构众多及企事业单位林立
◆比较固定的休闲群体
区内——客源市场的重要组成部分
◆来南宁进行商务及旅游的客源
◆各大旅行社及单位团体组织的客源
◆提供科研场所进行交流
区外及东南亚各地——重要客源补充市场
◆来邕旅游游客
◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队
◆进行交流访问的东南亚旅游客
(三)按消费群体划分,锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2、青年(情侣)群体
3、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然场所)
(四)青秀山风景区的季节市场定位
1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
◆有利于形成鲜明的季节特征,更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生,更好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌的亲合力度,改变景区景点单一现象
2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造
◆景区的春季市场运作
(1)景区春季市场的定位
(2)景区主题活动的设置
◆景区的夏季市场运作
(1)景区夏季市场的定位
(2)景区夏季主题活动的设置
◆景区的秋季市场运作
(1)景区秋季市场的定位
(2)景区秋季主题活动的设置
◆景区的冬季市场运作
(1)景区冬季市场的定位
(2)景区冬季主题活动的设置
四、景区运作急需解决问题
(按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案)
(一)尽快开发青秀山夜市
1、开发青秀山夜市的可行性
2、开发夜市场的具体措施
3、对夜市开发进行宣传造势
(二)佛教文化节的运作
1、运作佛教文化节的可行性
2、运作佛教文化节的具体措施
3、运作佛教文化节进行宣传造势
(二)丰富景区内的**项目,大力吸引回头客
1、对**功能区界定的意义
2、主要**项目的设置可行性分析
3、**项目设置的注意事项
(三)尽快增加特色购物及消费场所(解决吃与购的问题)
1、特色购物场所引进论证
2、对购物场所的管理注意事项
(四)淡季市场的开发思路及对策
1、景区与旅行社与单位团体合作问题
2、淡季(含周一至周五)客源组织与措施引进
◆原因分析(客源消费的反差大(节日与周末与工作日))
◆解决办法
五、游客心理障碍消除与实施方案
(一)游客心理障碍消除及应对措施
1、游客存有的主要心理障碍及表现
◆景区景点过于分散
◆天气制约游客游玩
◆可供游客参与的**项目少(见?章节)
◆游玩景区过于劳累
2、游客主要心理障碍消除对应措施
3、南宁市场客源重复消费问题探讨
◆消费者重复消费心理障碍消费
◆门票价格问题引导
六、市场启动及客源组织方案
(一)客源的组织方案构想
1、近期客源组织的总体
◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导,重点开发?
◆以?休闲观光团体消费群体为主体
◆大力争取与旅行社合作
◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动
(二)春季活动组织(传统优势主题活动开展月)
1、活动的主要内容
◆迎新主题活动(万人迎新倒计时,奥运倒计时,元旦系列主题活动)
◆春节游园及万人祈福活动
2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二?)
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项(游戏规则)
◆奖励办法
(二)夏季活动组织(企业联姻主题活动月)
◆××全生态啤酒节
◆青山为证——首届广西“山盟海誓”××联姻会
◆首届户外拓展训练营(基地)
◆全区青少年夏令营活动
◆青少年写生绘画大赛(六一儿童节)
2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二?)
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项(游戏规则)
◆奖励办法
(三)秋季活动组织(节庆主题系列活动月)
◆东盟及美食系列主题活动月
◆中秋狂欢夜(万对情侣?)
◆重阳活动系列
2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二?)
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项(游戏规则)
◆奖励办法
(四)冬季活动组织(媒介合作及大型风情展系列主题活动月)
(体现大品牌——大——大营销)
◆首届异国风情××展
◆××电广媒体(节目)举办(青苹果乐园(西大与青秀山合作))
◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动
2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二?)
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项(游戏规则)
◆奖励办法
2、促销方式的选择及应用
(1)人员促销
◆与旅行社及重点客户(单位)的协商与洽谈
◆宣传资料的发放(何种宣传资料、发放对象)
◆人员促销的时间、进度及任务安排
(2)电视宣传与促销方案
◆电视台选择
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制
(3)报纸宣传与促销方案
◆报纸选择(报纸软文、夹报、活页)
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制(份数)
(4)户外广告宣传与促销方案
◆户外广告选址
◆广告宣传及内容择定
◆广告设计与制作
◆费用控制
(5)网络宣传与促销方案
◆网络选择(自己的网络)
◆主要内容推介
(6)公关促销活动方案
◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动
◆扶贫损赠
(7)其它宣传与促销方案
◆旅游大逢车宣传
◆旅游交易会宣传
◆借助旅行社进行宣传
3、近期宣传及促销费用预算(对上面各项费用的一个汇总)
七、广告创意及文案
(一)电视脚本
(二)报纸软文
(三)新闻报导(公关活动)
八、效果预测(略)
十、附件(略)
(一)问卷调查表
(二)访及调研提纲
(三)市场调研报
旅行社营销活动的策划方案
近来疫情有了“回暖”的好兆头,一位以综合运动、培训、 旅游 、交友、 ** 于一体化的景区老板,与我沟通交流如何策划活动,盘活经济!
若举办活动如果没有做好策划,随性而为,就会像乱吃药一样,花了钱,浪费了时间和精力,活动办过后就销声匿迹了,也就图活动当时大家一乐,更有甚者,弄得参与者怨声载道。然而,有的活动却在参与者心中留下了深刻的印象,实现了活动的传播目的,还让本来履步蹒跚的企业雪上加霜!
那么如何做好活动,策划好文案,为企业发展涅槃重生,创造奇迹呢?
我在活动策划专家,营销策划实战导师徐军撰写的这本《活动策划与文案写作实用手册》书中找到了金点子,打开红利市场的钥匙!
以下我遵循书中的章法结合景区的实际情况,策划一场有意义、有影响、有效益的活动!
一、明确目标:
“ 目标”在汉语词汇指的是射击、攻击或寻求的对象,也指想要达到的境地或标准。比如说我想参观长城和故宫,目标就是要到北京,明确了目标,再考虑怎么去。
现在这个景区的活动策划就是快速赚到钱,那么要如何做才能达到这个目标呢?
那就要通过策划活动,撰写文案吸引人过来购买门票,游玩项目赚钱,购买商品获利,企业来这里进行拓展训练。
二、制定:
明确目标是要去北京,坐飞机去,还是打高铁,还是坐顺风车,骑车或者是走钱,花多少钱到达这个目标,这些要考虑清楚。
那么如何策划活动吸引用户前来景区消费呢?这就要制让更多人了解景区,给大家来游玩消费的理由?
请看以下方案:
1、参考出版社,书商的做法,策划一场“征文大赛”活动,作品含和,征稿作品首发权利归景区公众号,同时各大媒体平台自由传播,输出影响力,让更多人看到文章后前来游玩消费。
2、参赛对象首选自带流量的 旅游 博主,各界大网红,知名人士,会拍会写的自媒体团队或个人,专业对口大学生,他们每创作一篇作品,都是振兴经济的发动机。
3、还可以异业结合,整合,多元化赢利,与团建公司合作帮他们出方案互相招揽客户,与产品商家合作提高知名度,置换货物,组合营销,多元化赢利。
三、关联利益
“天下熙熙皆为利来”,参赛者如果没有利益,是不会愿意投入大量的时间和精力进行创作,也不可能会持续坚持下去。
关于这个景区,对参赛选手的利益提出以下建议:
1、符合参赛资格者在景区创作,享受免费食宿,游玩体验。
2、投稿合格通过,在主办方公众号进行首发,根据阅读量,获得现金或物品奖励!
3、享受景区代理价对外销售其产品与服务。
4、以文章的质量,阅读量,投票数,销售量等参与奖项设置,获奖者,颁发荣誉。
四、善于创意
如果每篇都是户外运动的好处,风景秀丽等乏善可陈的内容,是不够吸引,难打动人,应该围绕人民群众关心热点,引爆和聚焦的事,巧妙地与景区特色文化,项目、产品与服务优势,糅合在了一起,让商业与文化无缝连接。
也可以用节日符号,中秋节“团圆”,元宵节“花灯”,重阳节“登高”等等为创作方向,奉献一场久违的思想风暴,令人眼前一亮,或让人高声尖叫!
五、走心有情
策划活动和创作文案时一定要站在用户的立场上思考,要做到走心用心,理解用户,亲近用户,满足用户,在 情感 上给予用户慰藉。
在大赛期间,分享真事的感人故事,组织公益关爱活动,慰问孤寡老人、为环卫工提供午餐,等等!
亲爱的各位读者,以上方法供大家参考交流,更具体的活动策划和文案写作请阅读《活动策划与文案写作实用手册》这本实用性宝典!
无活动,不运营;无策划,不活动;无文案,不营销!
希望各位读者朋友,披荆斩棘向前迈步的企业主,早日熟悉活动策划和文案创作,更好地做好运营,更轻松高效地实现预定目标!
无活动,不运营;无策划,不活动;无文案,不营销!
希望各位读者朋友,披荆斩棘向前迈步的企业主,早日熟悉活动策划和文案创作,更好地做好运营,更轻松高效地实现预定目标!
欢迎广大朋友提出宝贵意见, 写下你的想法!
景区中秋活动策划方案
为了确保事情或工作扎实开展,常常需要预先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的类文书。我们应该怎么制定方案呢?以下是我收集整理的旅行社营销活动的策划方案,欢迎阅读与收藏。一、活动主题:
20xx相约xx,清凉一夏。
二、活动目的:
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司,感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解,增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨:
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;
2、激发职员参与公司各项活动的热情;
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;
4、休闲**,缓解工作疲劳;
四、活动项目:
xx漂流,xx一天游
五、活动时间:
20xx年5月1日
六、参与范围:
全体职员工
七、主办部门:
行政管理部
八、协办单位:
东莞市明珠旅行社
九:活动安排:
1、在东莞驶往xx的两个钟头的路程中,在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;
2、就地组织全体参与的**活动,包括文艺节目表演、企业知识竞答;
十:活动流程:
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持,全体同仁积极互动;
2、首先到达xx景区后跟随导游游览美丽的湖光山色,欣赏青山夹着碧绿宁静的江水,仿佛沉静在美的画中,全身心的放松,感受这一刻的宁静吧。3、午餐后在导游的带领下来到xx漂流景区,依次先更换好衣服,在指定地点按顺序登车,前往漂流起点,经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣,在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十一、活动其它项:
交通:全程空调旅游车(按45-53座车,600人,共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队
门票:旅行社购买景点首道门票
餐饮:正餐十人一桌,八菜一汤
导游:优秀中文导游服务
保险:旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)
十二、注意事项:
1、在旅游过程中,请大家随时注意自身安全,如无特殊原因,请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间,听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、,以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者,请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中,每次出发或返回时,请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时,请大家特别要注意服装和鞋子,尽量要轻装出行,少带杂物,以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋,勿穿高跟鞋,以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品,请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来,以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队,如去洗手间,请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三:漂流前的准备:
1、多带套衣服:漂流不可避免会“湿身”,上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋,平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷,好天气水上晒,要注意防寒防晒,太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只带饮用水,另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。
漂流注意事项:
游客参与漂流请先更换好衣服,在指定地点按顺序登车,前往漂流起点,经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣,在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
游客漂流前请将自己的`贵重物品保管好或交保管室保管,一切怕湿物品不要随身携带。
游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备,遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手,禁止在非游水区游泳。
漂时不要做危险动作:一般来说,漂流河段都是比较安全的,只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头,漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系,憋住气,小心不呛水就行,因为你穿有救生衣;
漂流船通过险滩时要听从船工的指挥,不要随便乱动,应紧抓安全绳,收紧双脚,身体向船体中央倾斜;
漂流过程中注意沿途的箭头及标识,它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。
近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜。
十四、工作职责:
领队:xxx
小组组长:第一组长:xx第二组长:xx第三组长:xx第四组长:xx第五组长:xx
十五、行程安排:
xx空中漂流,xx一天游
行程特点:领略中国最出名漂流之乡万种,探出人生感悟真谛,感受岭南温泉文化,品尝广东第一鸡,品味北江小三峡渔家风味餐。
8:00
于指定时间地点集中出发,途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心**节目。全程高速约2.5小时。
11:00
前往码头乘船游览xx,它位于升平镇以南1公里处的北江河上,平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊,两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水,还有许许多多曲折幽深的库湾,形成一幅湖光山色的崭新图景,如画廊般连绵百里,慷慨地呈献在世人面前。
12:00
在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤,十人一桌,以河鲜风味餐式为主!)
14:00
往清远xx漂流景区到达清远飞来峡漂流景区,体验惊险刺激的空中漂流运动,也可自由享受日光浴,沙滩浴,在沙滩上免费参与打排球,踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下,在壮观迷人的瀑布下起漂,巨浪随落差突然往下冲,水电密密麻麻打来,浓密的林荫下,冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是2000米的勇猛漂,双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间,随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞,呼啸而下,冲到水深处,终于着底了,果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂,有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园,鸟语花香,1小时的游程,亲密相伴,真可谓:“看云要去张家界,漂流要到飞来峡!
15:30
前往xx,游客可自由选购各种鹿制品,如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材,鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用,并可自由选购手信。继而返回东莞,结束愉快行程。
十六、具体行程
见旅行社安排,旅行中请大家注意自身形象,做一名精神尚佳的达电人,谢谢!
祝大家旅途愉快!
景区中秋活动策划方案一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节,传递着民族深厚的文化,寄寓着人们美好的感情。中秋之夜,皓月当空,清辉洒满大地,赏月正当其时。
在2015年中秋佳节即将来临之际,沙坡头以奇秀天下的沙漠风光,良好的休闲度设施,和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为?全国七大赏月圣地?。为了将这一网络成功地植入销售市场,借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力,借势造势,精心打造沙坡头?沙漠赏月?的旅游品牌,让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠,吃月饼、烧烤,品美酒、佳酿,体验?一轮明月高悬头顶,只见浩瀚缥缈的`绝妙意境,浮想联翩,流连忘返。景区策划系列主题营销活动,推出集项目**、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐,掀动?中秋节?参与热潮,带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情,为十一黄金周旅游市场?井喷?提前预热造势,进一步树立沙坡头休闲度旅游品牌。
二、活动主题:
梦幻腾格里,浪漫中秋夜
三、活动时间:
2015年9月26日-27日
四、活动地点:
海市蜃楼
五、人数参与规模
50?100人
六、组织领导:
(略)
七、活动内容:
1、举办酒吧演艺,邀请中卫市本土乐队2?3支献唱;
2、卡拉OK明星秀;
3、观海楼天文赏月。
4.酒吧化妆舞会。
5.欣赏炫丽沙漠焰火。
6.浪漫(通宵经典影片连放)。
7.活动现场举行抽奖,抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人):
含冷餐、果盘、月饼一份,自酿黑啤一扎,景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼?大漠人家的往返接送),酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人):
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪,同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠,并赠送早餐。
九、活动推广
(一) 票务销售
1、上门销售,由景区工作人员上门销售套票;
2、景区销售,接待部负责套票销售;
3、旅行社代售:沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张,旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告用喷绘为主,条幅相结合的形式);
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天,每天黄金时段播出3次,中卫日报刊登四分之一版套红广告3期;
3、手机(目标客户群1000人);
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告,介绍活动时间,设置活动宣传专版;
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅,悬挂灯笼,门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板;
2、沙漠酒吧悬挂?中秋、国庆?POP广告、气球等,酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个;
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等;
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
;今天的讨论已经涵盖了“旅游景区营销策划方案案例”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息,并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论,请随时告诉我。